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原创营销

一个典型的微信营销案例,很值得大家借鉴

时间:2015/1/17 10:57:37  作者:网络  来源:网络转载  查看:784  评论:0
内容摘要:深圳的一家桑拿中心,通过微信营销,每个月的收益多了60万,这是如何做到的呢?首先要声明下,这家桑拿中心是完全合法正规的桑拿,没有涉黄的行为。具体会所的名字就不提了,否则就有打广告的嫌疑了。这家桑拿中心的老板也很喜欢关注网络上的东西,他留意到,最近很多人都喜欢玩微信,因此觉得可以利...

深圳的一家桑拿中心,通过微信营销,每个月的收益多了60万,这是如何做到的呢?首先要声明下,这家桑拿中心是完全合法正规的桑拿,没有涉黄的行为。具体会所的名字就不提了,否则就有打广告的嫌疑了。
       这家桑拿中心的老板也很喜欢关注网络上的东西,他留意到,最近很多人都喜欢玩微信,因此觉得可以利用微信来推广。

       这家桑拿中心有约50名桑拿服务技师,因为其位置所在地周边桑拿会所比较多,生意不是很好。
       通过专业的咨询,这家老板就采用了以下的做法。
       第一步方案就是,要求所有技师学会熟练使用微信,会所给每名技师都配置一部3G手机。
       然后,让所有的桑拿服务技师都开通微信,建立个人微信账号,个人头像里面放上比较青春、朝气的相片。然后每个人起一个艺名,个性签名里面,写上比较风花雪月的浪漫诗句。       
        特别注明“非诚勿扰”,朋友圈里面先放一些同样时尚、青春的相片,再把朋友圈权限设定为“允许陌生人查看十张照片“。

       初期,中心计划让店里的每名技师都带手机到人流多的地方溜达,加好友。可是,发现效率不是很高。他们也是很积极去参与。

       后来,一个主管发现了一个微信营销神器,叫“微信拓客通”。

       这个微信拓客通的功能非常强大,能模拟定位到任何地方,而且可以一机多开N个微信号,全自动操作。这样节省了很多人力物力,特别是24小时工作的,不会偷懒,效率大大提高了。

       这么一来每台手机就一天可以有不下千个潜在客户。

       我技师们还有一个要求,那就是不要主动邀请聊天对象来会所消费,对于外出邀请,可以采取工作忙的理由拒绝。

       每隔两三天的时候,就安排技师们在朋友圈里面发一两张生活照,以此维持朋友圈的活跃度。

       因为是桑拿会所,晚上技师们会上班,这个时候无法面对众多的信息,这个时候设计了一个集中聊的方式,即当技师去服务时候,把手机集中起来,统一由若干人用文字的方式回复,继续跟对方聊天。


       一般来说,整个微信好友中,会有约5-6%左右的人原意来桑拿会所消费。这样5万左右的搭讪,换来了3000左右的客人。最后的效果也是非常明显的,平均每人消费168的套餐,每天通过微信来的客人不少于100人,周末更多,仅此一项,每月增加收入超过60万元。
       这还是因为这家桑拿会所是守法经营的,没有其他服务,因此价格上不去,否则成交那就是数百万了。
       而后为了吸引更多的客户进来,也尝试过陌陌,将这些陌陌的用户吸引到微信上来,但是操作不是很理想,而且陌陌经常的封号,这种方法就至此告了一段落。
  这就是桑拿中心的微信营销的方法,看似很简单,但分析后就发现他们做到了几个要点:

       1.切入目标人群喜好。所有技师的照片都是具有青春气息的,而同时为了告诉用户他们是合法的桑拿服务,特别注明“非诚勿扰”,融入潜在消费者群体的同时,也告诉客户桑拿服务的合法性。
       2.不直推广告。该桑拿中心从来不主动邀请用户来消费,实际上,这样做也是毫无意义的,因为用户最不喜欢的就是各种的广告信息了。
       3.真诚。当用户询问及时身份的时候,毫不隐瞒,这些就可以增强对方对自己的信任度。
      当然,其中值得借鉴的地方并不只这些,这里就不再一一分析了,大家可以自己去参悟下,同时也可以对照自己行业和产品的特点,制定适合企业的微信营销方案。


标签:3G手机 所在地 深圳 广告 技师 
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